აქსესუარების ბიზნესის შედარებითი უპირატესობა და გამოსავალი

გარემოსა და ბაზრის ანალიზის საფუძველზე, ფაქტობრივად, აქსესუარების ბიზნესში არსებული პრობლემები და წინააღმდეგობები ძალიან ნათელია. დრო არის ის, თუ როგორ გადავლახოთ ბაზრის პირქუში პერიოდი მომავლის მოსაპოვებლად, ხოლო სივრცე არის ის, თუ როგორ მივიღოთ გაყიდვების მოცულობის რაც შეიძლება მეტი წილი შეზღუდული მოგების შემთხვევაში.

მაშ, რა არის აქსესუარებით მოვაჭრეების კონკურენტული ელემენტები?

როგორც აქსესუარების ბიზნესი, ავტორმა ერთხელ დაწერა სტატიაში „ცრუ წინადადება?“, როგორც განხილულია სტატიაში „სამშენებლო მანქანების ნაწილების ელექტრონული კომერცია“, მისი არსი არხის შუამავალია, მაგრამ ის ასევე დიდ ღირებულებას იძლევა, ერთი არის მომხმარებლების მოზიდვა და ადგილობრივად მოთხოვნილი პოტენციური მომხმარებლების ჯგუფის მოძიება; მეორე არის მიმოქცევა, რაც საშუალებას აძლევს დისტანციურად ხელმისაწვდომი აქსესუარების პროდუქტები მომხმარებლებამდე გავრცელდეს; მესამე არის მომსახურება, რომელიც ძალიან პროფესიონალური ცოდნის სერვისია, რათა ზუსტად გამოარჩიოს მომხმარებლებისთვის საჭირო პროდუქტები და იყოს ეკონომიური ბუნდოვანი აქსესუარებისგან; მეოთხე არის კავშირი გაყიდვების შემდგომ მომსახურებასა და ნდობის ჯაჭვსა და მომსახურებას შორის. ეს არის ნდობა. ნდობის ჯაჭვს შეუძლია ეფექტურად შეამციროს კომერციული ტრანზაქციების ღირებულება და დაეხმაროს მომხმარებლებს პროდუქციის გაყიდვის შემდგომი პრობლემების მოგვარებაში.

ამიტომ, პირველ რიგში, უნდა დავფიქრდეთ, რა ღირებულებას ვთავაზობთ ჩვენს მომხმარებლებს, რა ღირებულების აღმოფხვრა არ შეუძლიათ სხვა კონკურენტებს და რა შედარებითი უპირატესობა გვაქვს და როგორ შეგვიძლია ამ ღირებულებების გაძლიერება?

მეორეც, ღირებულების შემდეგ მოდის ფასის საკითხი. როგორც კომერციული გადამზიდავის, მოგება ჩვენი მიზანია, ხოლო ფულადი ნაკადები - ჩვენი გადარჩენის საფუძველი. როგორ დავიცვათ ჩვენი ფულადი ნაკადები, როგორ შევამციროთ საკუთარი ხარჯები, როგორ გავზარდოთ შემოსავალი და როგორ გავუწიოთ კონკურენცია კონკურენციას. ჩინეთში ოპონენტების დაძლევა არის ძირითადი საკითხი, რომელიც უნდა განვიხილოთ.

შედარებითი უპირატესობა 1:მომხმარებლის მოზიდვა

რამდენ აქსესუარის მფლობელს დიდი ხანია არ დაუმატებია ახალი მომხმარებლები და ახალი მომხმარებლების ზრდა გაცილებით ნაკლებია ძველი მომხმარებლების დაკარგვაზე? ინკრემენტული ბაზარი ფსონების დადებაა და მომხმარებელთა მოზიდვის მნიშვნელობა თავისთავად ცხადია. საფონდო ბირჟასაც სჭირდება მომხმარებლების მოზიდვა. თუ მეტი მომხმარებელი გყავთ, სხვებს ნაკლები მომხმარებელი ეყოლებათ. გარდა ამისა, მომხმარებლების დაკარგვას უფრო მეტი ყურადღება უნდა მიაქციოთ, ვიდრე ადრე და ოპონენტებმა არ უნდა მოგატყუონ.

ტრაფიკი ბიზნესის წყაროა. წარსულში მომხმარებლები თქვენთან მოდიოდნენ და ვინც ხალხს თვალსაჩინო ნიშანს განათავსებდა, ფულის გამომუშავება შეეძლო. მოგვიანებით, როდესაც ტრაფიკი ბაზარზე გროვდებოდა, ფულის გამომუშავება საცალო ბაზარზე მაღაზიის გახსნით და მომხმარებლების მოლოდინითაც შეიძლებოდა. ოქროს ხანის დასრულების შემდეგ, საქმე მომხმარებლების პოვნაში გადაიზარდა, მათთან მანქანით მისვლა და მომხმარებლებთან არხების მეშვეობით მისვლაში; შემდეგ ტრაფიკი WeChat-ზეა და მომხმარებლები WeChat-ის ჯგუფებსა და ზეპირსიტყვიერ ინფორმაციაზე არიან დამოკიდებულნი.

ასე რომ, არსებითად, სადაც მომხმარებელთა ტრაფიკია, აქსესუარების გამყიდველები უნდა იყვნენ. ეჭვგარეშეა, რომ Douyin და WeChat ახლა ტრაფიკის შეკრების ადგილებია. თუ მუდმივად არ მოიზიდავთ მომხმარებლებს და არ ისარგებლებთ დროის ტენდენციებით, მომხმარებლების გარეშე სხვა საშუალებებზე საუბარი აზრი არ აქვს.

ავტორის წინადადებაა, რომ ვაჭრებმა, რომლებიც 2022 წელსაც აწარმოებენ აქსესუარებს, უნდა შეისწავლონ ახალი ეპოქის მარკეტინგისა და მომხმარებელთა მოზიდვის შესაძლებლობები და უნდა განახორციელონ დუინისა და კერძო დომენის ტრაფიკი, რასაც ავტორი დეტალურად აღწერს შემდეგ სტატიაში. თუ არსებობენ პლატფორმები, მწარმოებლები და მესამე მხარის ბრენდები, რომლებსაც აქსესუარების სახით დიდი რაოდენობით დაბალფასიანი მომხმარებლის ტრაფიკი აქვთ, ინდივიდუალური ვაჭრების საცხოვრებელი სივრცე კვლავ შეკუმშული იქნება.

შედარებითი უპირატესობა ორი:ტირაჟი

ცირკულაცია გარდაუვალი ღირებულების წერტილია. სამშენებლო ტექნიკა წარმოების ინსტრუმენტია ნებისმიერ შემთხვევაში და თუ ის შეჩერდება, ის დღეს დაკარგავს, ამიტომ აქსესუარების დროულობაზე დიდი მოთხოვნაა. ლოჯისტიკის განვითარებასთან ერთად, მწარმოებლები არხების ჩაძირვის საფუძველს ამზადებენ და შუამავლები კიდევ უფრო შევიწროებულები არიან. აშკარაა, რომ მთელი ქვეყნის მასშტაბით საბითუმო მოვაჭრეებმა დაიწყეს პროვინციული საბითუმო მოვაჭრეების ბაზრის შევიწროება, ხოლო პროვინციულმა საბითუმო მოვაჭრეებმა - ტერმინალური არხების ვაჭრების. გადარჩენის ბაზარი. პროვინციებს შორის კონკურენცია ასევე ყველგან არის, მაგალითად, ტიანძინის ნაწილების ბაზარი მცირდება პეკინის, შენიანის, ჩანჩუნის, ჟენგჯოუს და შიჯიაჟუანგის აღზევების გამო. როგორც ცირკულაციის ღირებულების რგოლი, ლოჯისტიკური რეაგირების პერსპექტივიდან უნდა განვიხილოთ, ვისთან ვარ კონკურენცია (ალბათ აღარ ვარ ძველი მეფე მეზობელი) და ვისთან შემიძლია კონკურენცია (არა აუცილებლად მხოლოდ ორიგინალური ერთი მუ სამი ქვედანაყოფის ყურებით).

შედარებითი უპირატესობა სამი:მომსახურება

წარსულში პროდუქტი იყო მთავარი, მაგრამ ახლა პროდუქტებს შორის არსებული უფსკრული სულ უფრო და უფრო მცირდება და აქსესუარებით მოვაჭრეები იწყებენ იმის გაცნობიერებას, რომ ისინი მომსახურების მიმწოდებლები უნდა გახდნენ. მომხმარებელთა გადინების შემცირების მიზეზების პოვნა რთული არ არის. სულ უფრო ნაკლები ფაქტორია, რომელიც თავად პროდუქტს მიეწერება და სულ უფრო მეტი გადინება გამოწვეულია მომსახურებით.

შესანიშნავი ვაჭრები სათანადოდ აწყობენ თავიანთ პროდუქციას და კარგად აწყობენ მარაგს, თუმცა ეს ბიზნესის მხოლოდ დაბალი დონის ეტაპია. შემდეგი ეტაპი პროდუქტის სერვისიზაციაა. მომხმარებლების მომსახურება არ არის პროდუქციის გაყიდვა, არამედ პრობლემების გადაჭრა. ჩვენ უნდა შევქმნათ ბიზნეს ორგანიზაცია, რომელიც მომხმარებლებს პრობლემების გადაჭრაში დაეხმარება. მოწინავე ეტაპი მომსახურების პროდაქტიზაციაა. ჰაიდილაოს მსგავსად, მომსახურება სტანდარტიზებულია, რათა მისი რეპლიკაცია, რაოდენობრივი განსაზღვრა და თვალყურის დევნება იყოს შესაძლებელი. მხოლოდ ამ წერტილის მიღწევით შეგვიძლია ბაზრის მაქსიმალურად დაკავება და მასშტაბის მიღწევა.

პროდუქტის მომსახურების შემდეგ, შეგიძლიათ დაეყრდნოთ მომსახურებას, რომელიც მყარად დაიპყრობს თქვენს კუთვნილ მომხმარებელთა ჯგუფს და უძლეველ პოზიციაში აღმოჩნდება; ხოლო მომსახურების კომერციალიზაციის შემდეგ, თქვენ გექნებათ ქალაქის დაპყრობის და ფართომასშტაბიანი განვითარების შესაძლებლობა. ანალოგიურად, ყურადღება უნდა მივაქციოთ ასეთი შესაძლებლობების მქონე მსხვილი ორგანიზაციებისა და ქსელური ბრენდების გაჩენას.

შედარებითი უპირატესობა ოთხი:ნდობა

ნდობის მოპოვება მომსახურებაზე უფრო რთულია. ნდობა ძალიან ფაქიზია. თუ ის დიდია, ეს ბრენდია. თუ ბრენდის შექმნაში კარგად მუშაობ და მომხმარებლის ლოიალობა გაქვს, გარკვეული პრემიუმ მოგებითაც შეგიძლია ისარგებლო; თუ ის მცირეა, ეს ინდივიდუალური ტენდენციაა. მომხმარებელმა შეიძლება მხოლოდ შენ გენდობოდეს, მაგრამ არა შენს თანამშრომლებს. ასევე შესაძლებელია, რომ შენი კომპანიის ნაცვლად შენს თანამშრომლებს ენდო და თუ ის წავა, შენი მომხმარებლებიც დაიკარგება.

ვინც უფრო დაბალ ფასად მოიპოვებს მომხმარებლის ნდობას, შეუძლია ბაზარზე გამორჩევა. ვინც გაიაზრებს და მართავს ბაზრის ნდობის მოპოვების ამ ფაქტორს და მას მართვად ფაქტორად აქცევს, შეუძლია შექმნას უფრო მაღალი ბაზარი. ზოგიერთი აქსესუარებით მოვაჭრე იყენებს Douyin-ს ტრაფიკის მოსაზიდად და აღმოაჩინა, რომ Douyin-ზე უცნობ მომხმარებლებს უფრო მაღალი ტრანზაქციების მაჩვენებელი აქვთ. მიზეზი ის არის, რომ Douyin-ის მოკლე ვიდეო წარმოგიდგენთ ადამიანს, რათა უცნობმა მომხმარებლებმა ყველა მიმართულებით გაიგონ თქვენი გაგება, ოფლაინიდან გასვლის გარეშე. ნდობის საფუძვლის სწრაფად მიღწევაა შესაძლებელი, სწორედ ამიტომ მოკლე ვიდეოები უნდა გახდეს სტანდარტი მომავალი აქსესუარებით მოვაჭრეებისთვის.

ზემოთ ჩამოთვლილი ოთხი განზომილების მეშვეობით ჩვენი შედარებითი უპირატესობების განხილვის შემდეგ, ჩვენ უნდა განვიხილოთ ჩვენივე უპირატესობები ბიზნესის პერსპექტივიდან, ანუ ხარჯების შემცირება და შემოსავლის გაზრდა. დაბალი დანახარჯებით გადარჩენა და გაყიდვების გაზრდა დაბალი დანახარჯებით. უხეში მენეჯმენტიდან დახვეწილ მენეჯმენტამდე, არასტანდარტული მომსახურებიდან სტანდარტულ მომსახურებამდე. ეს არის მენეჯმენტის კატეგორია, სხვადასხვა მეთოდებითა და მეთოდებით, და ასევე ბაზრის სიმწიფეა ის, რაც მოთამაშეებს უფრო მაღალ მენეჯმენტის მოთხოვნებს უყენებს.