სად არის გამოსავალი სამშენებლო ტექნიკის აქსესუარებით მოვაჭრეებისთვის?

განუწყვეტელი „წვიმა“ აქსესუარების ბაზარს ფარავდა. ერთ დროს, მაღაზიების ქუჩები, სადაც მანქანები და საქონელი მოდიოდა და მიდიოდა, დაცარიელდა. უფროსები მაღაზიაში არაფერს აკეთებდნენ, შეშფოთებულები ჩაის ამზადებდნენ და ჩაის მაგიდაზე მობილური ტელეფონი აღარ რეკავდა ისე, როგორც ადრე. ალბათ, ეს არის სამშენებლო ტექნიკის ნაწილებით მოვაჭრეების ზოგადი სტატუს კვო ამ მომენტში მთელი ქვეყნის მასშტაბით. ეპიდემიის, ბაზრის დაცემის, ინდუსტრიის ინვოლუციის და გაყიდვებისა და მოგების ორმაგი ვარდნის მრავალჯერადი გამოწვევების წინაშე, რა არის გამოსავალი სამშენებლო ტექნიკის ნაწილებით მოვაჭრეებისთვის?

ამიტომ, გამოსავლის საპოვნელად, ჩვენ უნდა შევცვალოთ ჩვენი ჩვეული აზროვნება. საკუთარ თავზე წუწუნისა და იმის თქმის ნაცვლად, რომ „გარემო არ არის კარგი“, რათა შევწყვიტოთ შემდგომი შესაძლებლობის აზროვნება, ბაზრის ციკლურობა უნდა განვიხილოთ, როგორც ძირითადი პირობა და ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ შეგვიძლია მივაღწიოთ ასეთ სიტუაციას. გადავრჩეთ გარემოში, ან თუნდაც უკეთ ვიცხოვროთ და კიდევ უფრო მაღალი ბაზრის წილი მოვიპოვოთ, როდესაც ციკლი მომავალში აღმავალი იქნება.

უნდა იყოს თუ არა ეს დაკავშირებული აქსესუარების ინდუსტრიაში მოგების მარჟის შემცირებასთან

მაკროგარემოს რაციონალური გაგებისა და სწორი აზროვნების შემდეგ, ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვენი ხედვის შევიწროებას და ყურადღებას ვამახვილებთ თავად ბაზარზე არსებული კონკურენციის ანალიზზე, რომელიც ინდუსტრიის მოგების მარჟაშია დაფუძნებული.

სამშენებლო ტექნიკის ნაწილები მათი წყაროების მიხედვით შეიძლება დაიყოს სამ კატეგორიად: ორიგინალი ნაწილები, დამხმარე ნაწილები და დაშლილი ნაწილები. ყველაზე დიდი ბაზარი დამხმარე ნაწილებს უჭირავს. რატომ შეიძლება, რომ დამატებითი ნაწილების ბაზრის წილს ორიგინალი ნაწილების შემუშავებისას გადააჭარბოს? ამ კითხვაზე პასუხი ბატონმა სიუე სიაოპინმა გასცა თავის სტატიაში, სადაც გაანალიზებულია, თუ რატომ დამარცხდნენ უცხოური ბრენდები ადგილობრივმა ბრენდებმა.

უცხოური ბრენდების პროდუქციის მაღალი მოგების ზღვარი არის მიზეზი, რის გამოც მათ ადგილობრივი ბრენდები დევნიან. ფასების ომი ბაზრის წილის გაფართოების შესანიშნავი საშუალებაა. ანალოგიურად, ორიგინალი ნაწილების მაღალი მოგების ზღვარი ასევე აძლევს ქარხნული ნაწილებისა და აქსესუარების მწარმოებლებს შესაძლებლობას, დაეწიონ ფასს. უფრო ეკონომიური დამხმარე ნაწილები ბაზარზე მეინსტრიმად იქცა და ბევრმა მომხმარებელმა დაკარგა დამხმარე ნაწილების ერთგული მომხმარებელი აღჭურვილობის გარანტიის ვადის გასვლის შემდეგ.

ამგვარად, ბაზარზე ბევრი აქსესუარი ნაწილი ამჟამინდელი ორიგინალი მწარმოებლების აქსესუარებად იქცა, ხოლო აქსესუარების დისტრიბუტორები, რომლებიც ძირითადად აქსესუარებზე არიან ორიენტირებულნი, მეინსტრიმში გახდნენ. მიზეზი ის არის, რომ ორიგინალი ნაწილების მოგების ზღვარი წარსულში მაღალი იყო. ორიგინალი ნაწილების მოგების ზღვარის წლიური კლება ასევე ნიშნავს დამხმარე ნაწილების ზრდას და ბაზრის წილის თანდათანობით გაფართოებას.

მეორე მხრივ, ეს ბაზრის სპეციალისტების ინვოლუციაა. სხვა უფრო განვითარებულ ინდუსტრიებთან შედარებით, როგორიცაა სწრაფად მზარდი სამომხმარებლო საქონელი, საშუალო მოგების მაჩვენებელი 10%-ზე ნაკლებია და სამშენებლო ტექნიკის ნაწილების 20%-დან 30%-მდე მოგების მაჩვენებელი კვლავ მიმზიდველია ბევრი ადამიანისთვის, ამიტომ სულ უფრო მეტი რევოლუციური ფაქტორია. მომხმარებლების მოსაზიდად ინსაიდერებთან წილის მოსაპოვებლად კონკურენციამ მოგების მარჟის მკვეთრი ვარდნა გამოიწვია. ამან ასევე პრობლემები შეუქმნა ბევრ ბიზნესს. წარსულში მაღალი მოგება ამჟამინდელ ბიზნესს წამგებიანად აქცევს.

მოგების მაჩვენებელთან დაკავშირებით, ავტორი მიიჩნევს, რომ სხვა განვითარებულ ინდუსტრიებთან შედარებით, სამშენებლო მანქანების ნაწილების ინდუსტრიის საშუალო მოგება, მწარმოებლებისა თუ დისტრიბუტორების მიუხედავად, კვლავ მნიშვნელოვანია, ამიტომ მოგების მარჟის შემცირება ნორმალურ მოვლენად უნდა ჩაითვალოს და ყველა არამონოპოლიური ბაზარი განიცდის ასეთ სიტუაციას. პროცესი ინდუსტრიის მომწიფების პროცესია. როდესაც აქსესუარების მოგება სხვა კაპიტალს არ აიძულებს შემოვიდეს, ეს სინამდვილეში ის დროა, როდესაც ბაზარი დაბალანსებული და მომწიფებულია.

გარდა ამისა, ნედლეულის და მომავალში გარდაუვალი ვალუტის გაუფასურების პერსპექტივიდან გამომდინარე, მიმდინარე მოგების ზღვარი რეალურად ახლოსაა ქვედა ზღვართან (შემდგომი შემცირება მოხდება ზედა დინების მწარმოებლების ფართომასშტაბიანი ინტეგრაციის მომწიფების შემდეგ), ამიტომ, როგორც ბაზარზე მყოფმა ინდივიდმა, ჩვენ არ უნდა გავითვალისწინოთ მოგება. საქმე იმაშია, თუ როგორ გავაფართოვოთ გაყიდვები და როგორ ვიყოთ მომგებიანები დაბალი მოგების მარჟით. ეს სინამდვილეში არის პერიოდი ხარჯების შემცირებისა და შემოსავლის გაზრდისთვის, ასევე დახვეწილი და მასშტაბური მენეჯმენტისთვის.